Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Menadžer prodajnih performansi
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Menadžera prodajnih performansi koji će igrati ključnu ulogu u unapređenju prodajnih rezultata kroz analizu podataka, razvoj strategija i suradnju s prodajnim timovima. Idealni kandidat će imati snažno razumijevanje prodajnih procesa, sposobnost interpretacije podataka i iskustvo u vođenju timova prema ostvarivanju ciljeva.
Menadžer prodajnih performansi odgovoran je za praćenje i analizu ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI), identifikaciju područja za poboljšanje i implementaciju učinkovitih strategija za povećanje prodaje. Također će surađivati s odjelima marketinga, ljudskih resursa i uprave kako bi osigurao usklađenost ciljeva i strategija.
U ovoj ulozi, očekuje se da kandidat koristi alate za izvještavanje i analitiku kako bi pružio uvid u prodajne trendove, ponašanje kupaca i učinkovitost prodajnog osoblja. Bit će odgovoran za razvoj i provedbu programa obuke i motivacije za prodajne timove, kao i za postavljanje ciljeva i praćenje njihovog ostvarenja.
Osim toga, Menadžer prodajnih performansi mora imati izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine, jer će redovito izvještavati upravu o napretku i predlagati strateške inicijative. Također će biti uključen u planiranje budžeta i resursa za prodajne aktivnosti.
Ako ste analitični, orijentirani na rezultate i imate strast za prodaju i razvoj timova, ovo je prilika za vas da napravite značajan utjecaj u dinamičnom poslovnom okruženju.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Praćenje i analiza prodajnih KPI-jeva
- Razvoj i implementacija strategija za poboljšanje prodajnih performansi
- Suradnja s prodajnim timovima na postavljanju i ostvarivanju ciljeva
- Izrada izvještaja i prezentacija za upravu
- Identifikacija trendova i prilika na tržištu
- Razvoj i provedba programa obuke za prodajno osoblje
- Upravljanje budžetom i resursima prodajnog odjela
- Poboljšanje učinkovitosti prodajnih procesa
- Korištenje alata za analitiku i izvještavanje
- Motivacija i mentorstvo članova prodajnog tima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS iz područja ekonomije, menadžmenta ili srodnog područja
- Minimalno 3 godine iskustva u prodaji ili upravljanju prodajom
- Snažne analitičke i organizacijske vještine
- Iskustvo u radu s CRM i BI alatima
- Odlično poznavanje MS Office paketa, posebno Excela
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Sposobnost rada pod pritiskom i upravljanja više zadataka
- Orijentiranost na rezultate i rješavanje problema
- Poznavanje tržišnih trendova i ponašanja potrošača
- Poželjno iskustvo u vođenju tima
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje KPI-jeve smatrate ključnima za praćenje prodajnih performansi?
- Kako pristupate analizi prodajnih podataka?
- Imate li iskustva u implementaciji CRM sustava?
- Kako motivirate prodajni tim da ostvari ciljeve?
- Koje alate koristite za izvještavanje i analitiku?
- Kako biste reagirali na pad prodaje u određenom kvartalu?
- Koje strategije koristite za poboljšanje učinkovitosti prodajnog procesa?
- Kako surađujete s drugim odjelima u organizaciji?
- Imate li iskustva u vođenju obuke za prodajno osoblje?
- Kako definirate uspjeh u ovoj ulozi?
